「訪問コンサル」より

■住宅営業実践コンサルタント　清水浩次 通常営業マンの３倍以上の棟数を小さな地元工務店で受注。 「訪問営業」、「電話営業」一切なしで、坪単価６０万円以上の注文住宅ばかりを、１年間で５億円以上受注した実績を持つ。

「名古屋コンサル」より

■リフォーム専門コンサルタント　後藤さゆり クレーム産業と言われるリフォーム業界において、紹介率８９％、リピート率８２％と言う驚異の数字をたたき出し、新建ハウジング誌で、「行列のできる工務店」として紹介された。

■なぜ？「売れなかった工務店」が「売れる工務店」に生まれ変わったのか？

冒頭でご紹介した、「古くさく、センスが無いリフォーム屋さんと思われ、近年はなかなか新築受注がなく・・・」という状況で苦しむ、町の小さな工務店であるＫ工務店さんが、なぜ？わずか数ヶ月間で、お客さんに待ってもらわなくてはいけないほどの「売れる工務店」に生まれ変わることができたのでしょうか？

その答えは、簡単なことです。

それは、「トップセールスマン」が売るためのノウハウを持っているように、「売れる工務店」にも、売るためのノウハウがあります。

そしてＫ工務店さんは、そのノウハウを手に入れたからに過ぎません。

そのノウハウとは、
田舎の小さな工務店にもかかわらず、通常営業マンの３倍以上の棟数を「訪問営業」「電話営業」一切なしで、しかも坪単価６０万円以上の注文住宅ばかりを１年間で５億円以上受注した清水の受注ノウハウと、クレーム産業と言われるリフォーム業界において、紹介率８９％、リピート率８２％と言う驚異の数字をたたき出した後藤のノウハウ、この２つのノウハウです。

そして、さらに私達がコンサルタントとして、全国数百社以上の工務店を見てきた結果、ほとんどの工務店がはまっている「落とし穴」。
この「落とし穴」から抜け出す方法や、地域工務店ならではの営業戦術などをプラスして、誰にでも簡単に実践できるように「ルール化」しました。

私達が営業という現場で、実際に活用し、成功を残してきたノウハウ、つまり「売れる工務店のノウハウ」を手に入れたのですから、Ｋ工務店さんが、「売れる工務店」に生まれ変わるのは、あたり前のことなのです。

そして、
Ｋ工務店さん以外にも、このノウハウを手に入れた全国の工務店さんが、ゾクゾクと「売れる工務店」に生まれ変わり、はじめにご紹介した喜びのお手紙を送ってくれるのです。

「売れる工務店のノウハウ」を手に入れるということは、入学試験の答えを、事前に手に入れるようなものです。
答えがわかっていれば、誰でも試験に合格することができます。

それと同様に、「売れる工務店のノウハウ」がわかっていれば、誰でも「売れる工務店」になれるのです。

では次に、私達が「売れる工務店のノウハウ」をルール化した「マル秘ルール」のエッセンスを、少々、ご紹介しましょう。


ルールその１　会社にとって、必要な人材は「ダメ営業マンだ！」
営業マンを改造する必要はない。ダメ営業マンを上手に使って売上アップ！
｢バカとはさみは使いよう」のとんでもない原理とは？

ルールその２　資料請求客は一発で｢ファン」にしろ！
資料請求客＝｢見込み客」。
こんな図式が、あっと言う間に出来上がる、究極のお問い合わせセットとは？

ルールその３　集客にお金はかけるな！
チェーンのはずれた自転車を一生懸命こいでも意味がない！
ほとんどの工務店が、間違った使い方をしている集客ツールとは？

ルールその４　今までの集客の常識は捨てろ！
これがあれば、集客力は劇的に変わる。
絶対はずせない住宅営業の「キモ」とは？

ルールその５　土地なし客に労力をかけるな！
土地なし客が、自分で土地を見つけてやってくる！
あとはフタをするだけの、脅威の｢鴨ネギ作戦」とは？

ルールその６　完成見学会で、来場者に一目惚れさせろ！
完成見学会で、これをやらなければ、見学会は開いても意味がない。
それほどの、効果をあげる伊藤家もびっくりの｢裏技」とは？

ルールその７　見学会に何度も来る客は、逃がさない！
この上客に、やるべきことはたった一つ！
他社が絶対にやっていない、幼稚園児の常識とは？

ルールその８　営業マンに、見込み客を追わせない！
疑り深いお客が、手を摺り合わせて、あなたに契約をお願いする。
核兵器ほどの威力を発揮する｢見込み客フォローメソッド」とは？

ルールその９　訪問営業、電話営業は絶対にしない！
お客には、｢自分の意志」であなたの会社を選んだと錯覚させろ！
依頼を激増させる、洗脳に近いほどの心理作戦とは？

ルールその１０　お客はこれでメロメロにしろ！
契約後では意味がない。
ここでやるから、お客が惚れ込む。
たった１５分でできる営業テクニックとは？

ルールその１１　プラン作成客は確実にものにしろ！
ダメ営業マンには、プラン作成＝契約だと教え込め！
無駄な労力は使わない、超！簡単！ハードル営業術とは？

ルールその１２　お客の予算は事前に知っておけ！
お客には本音の予算をポロリと口にしてもらおう。
貝のように堅いお客の口も簡単に開かせてしまう、実践！営業ツールとは？

ルールその１３　値引きはするな！
たった、一言で、お客が値引きを断念する。
魔法の値引きシャットアウトトークとは？

ルールその１４　契約日はこちらで決定しろ！
お客が、操り人形に変わる。
契約時期を自在に操る、超！非常識な計画受注ノウハウとは？

ルールその１５　使えるものは、使い倒せ！
黙っていても、ＯＢ客が勝手に宣伝してくれる。
ニュースレターすら不要！核爆弾級の効果のある、パシリ戦法とは？

ルールその１６　お金を生み出す現金自動製造機をメンテしろ！
会社の通帳に、計画的に現金が振り込まれる。
会社の片隅に転がっている夢の現金自動製造機を今すぐ、メンテする簡単で具体的な方法とは？

ルールその１７　クレームを受注に変えろ！
お客は本当は、「いい客」になりたがっている。
クレームですら、受注に変える超魔術的テクニックととは？

ルールその１８　アフター部門は作るな！
アフターはパートにまかせろ。
手間をかけず、圧倒的な信頼をお客から勝ち取る、バーチャルノウハウとは？

ルールその１９　大規模リフォームに目を向けるな！
新築の代わりに、大規模なリフォーム工事を取ろうとするな！
相見積もりなし、契約率１００％の、お客を引き込む、あり地獄戦略とは？

ルールその２０　ありとあらゆる手間を省け！
お客に渡すのは、保証書ではない。
これさえ、渡しておけば、手間を省くばかりでなく、お客に感謝されてしまう、最強で簡単なツールとは？



いかがでしょうか？
ルールのほんの一部をここに書き出してみました。

しかも、これらのルールは、神棚に手を合わせるよりも簡単にインプットできることばかりです。
にもかかわらず、ほとんどの工務店がこんな簡単なルールに気づいていないのです。

正直に申しましょう。
実は、当初、私達はこのルールを公開する気は全くありませんでした。
なぜなら、これは、私達が｢実践して結果を出してきたルール」そのものだからです。

それはまるで、今までずっとそのネタで食べていた手品師が、自分の手品の種を明かしてしまうようなものでしょう・・・。

しかし、私達は、気づいたのです。
技術が優れた誠実な地域工務店ほど、このルールを知らず、やせ細っていることに。

これでは、技術の優れている誠実な地域工務店は、ますます淘汰されていきます。
私達は、技術力の高い、お客様のことを考えた地域工務店様にこそ！生き残って頂きたい。
しかも、誠実な地域工務店様が安定した未来を築くことはお客様の利益でもあるのです・・・。

そこで、私達は「マル秘ルールの公開」を決意したのです。

■最強の住宅営業マニュアル 「復活！売れる工務店への道」 （全２３３ページ） ※写真の冊子は冊子版のイメージです。 ※冊子の上の資料はデータCDをプリントアウトしたものです。 ※写真の模型は営業マニュアルに沿って作成した参考模型です。

■このマル秘ルールであなたが手にするのは？ ドブに捨てていた広告宣伝費３００万円 あなたは、見込み客のリストを獲得するのに、一体、いくら？使っていますか？ 「10万枚の折込チラシでわずか８名しか来場しなかった・・・」 あなたはこの会社を笑えますか？ マル秘ルールを使えば、効果のないチラシは３秒で判断でき、しかも、見込み客リストの獲得費用は、10分の１に！ これで、あっと言う間に３００万円が浮きます。 空から１０００万円の利益 あなたは、契約のときに、いくら値引きをしていますか？ もし、一棟あたり、５０万円の値引きを、年間２０棟しているとすると、１０００万円もの利益を失っていることになります。 １０００万円の売上ではありません。１０００万円の利益です。 値引きさえしなければ、１０００万円の札束が空から降ってくるのと同じ状態になります。 しかも、その１０００万円を手に入れるために必要なものは、魔法の一言だけ。 売上の２０％を新たに作る、現金自動製造機 会社に眠っている現金自動製造機をメンテちゃんとメンテしていますか？ 使っていないから錆び付いているだけ。 売上が1億円なら2000万円、5億円なら1億円の現金を生み出す現金自動製造機のメンテは至って簡単！ これだけで、売上１２０％アップは間違いありません。 一棟で６００万円の利益 あなたは、一棟いくらの家を受注していますか？ １０００万円ですか？１５００万円ですか？ でも、もし、一棟２４００万円の家が受注できたら？ 一棟受注で利益は６００万円、５棟なら３０００万円です。 あとは、倍倍ゲームを楽しむだけ。 これなら、銀行の支店長が頭を下げにやってくるのも時間の問題です。 支払日前のゆとり あっと言う間に支払日。 来るのは請求書ばかりと、家族や社員に愚痴っていませんか？ 計画どおり実行できないのは、全体像が見えていないからです。 小さな視点で、通帳に十分な現金をストックすることができます。 圧倒的な他社との差別化 他社との差別化が必要だ！ そう信じて、あなたは、様々なチラシを作ってきました。 「どうして、客はうちの良さがわからないんだ？」と嘆く前に！ 難しいマーケティング理論より、先にやったもの勝ちの簡単な方法。 ある会社はこれでどんどん成長し、なんと、現在、３２億円の売上・・・・ 地域工務店ならではの戦略 あなたは、知名度・ブランド力が弱いから受注できないと思っていませんか？ 地域工務店には地域工務店の戦い方があります。 これをやられては、ハウスメーカーもお手上げです。 トップ営業マンのノウハウ あなたは、トップ営業マンさえいれば、と思っていませんか？ しかし、トップ営業マンのノウハウがあれば、その必要はありません。 このノウハウと営業ツールで誰でも今から実践でき、No.１になることができます。 などなど、あなたが、手にする利益はどれほどのものになるのか？ 私達には想像もつきません。 しかも、今回は、さらに！あなたに、最短で結果を出して頂くための、特別なボーナス特典をつけることに致しました。

■特別ボーナス特典 ノウハウは実践してこそ意味があります。 しかも、効果があってこそ・・・です。 そのための、ボーナス特典をおつけしました。 特典１　適正診断 マル秘ルールには、様々なルールが書かれていますが、あなたが実践し効果を出すためには「適正診断」をする必要がございます。 適正診断とは、あなたが無駄な時間を費やさないよう、正しい方向性の確認を行う作業です。 つまり、ルールに優先順位をつけ、あるいは、不要なルールはカットする作業です。 そのため、今回は特別にあなたの会社の適正診断を無料で行います。 今まで送って頂いた適正診断の書式 特典２　今すぐ使える２３種類の実践ツール すぐに実践できる、住宅営業のツールがすべて入ったＣＤをプレゼント致します。 １、見込み客名簿管理書式 ２、資金計画書 ３、初回概算資金計画シート ４、プラン打ち合わせ〜完成までの基本スケジュール（社内用） ５、家作りの流れ書式（セールスＢＯＯＫ用） ６、家作りの流れ書式（単品用） ７、お問い合わせ書式 ８、土地探しサポートのお問い合わせ用紙 ９、完成見学会あいさつ文サンプル １０、完成見学会アンケート書式 １１、敷地調査カルテ １２、お客様プロフィール記入書 １３、持ち込み家具リスト １４、営業受注計画書（年間）サンプル １５、営業受注計画書（月間）サンプル １６、物件探索受付書 １７、物件引渡し時チェック表 １８、住宅性能保証書サンプル １９、ＯＢ客管理カルテ ２０、ＯＢ客生涯受注計画書 ２１、小冊子作成書式 ２２、住まいのチェックリスト表サンプル ２３、自社の特長発見シート 住宅営業ツール集ＣＤ 特典３　１ヶ月の無料メール相談 通常、１ヶ月３万円頂いているメール相談を、商材購入から１ヶ月間は無料でご利用になれます。 メール相談の一部 特典４　住まいのチェックリスト戦略 集客には２つの集客があります。 一つは、通常の小冊子広告やチラシ等の媒体を使うもの。 そして、もう一つが・・・。 ＯＢ客をとことん味方につけ、集客に生かす方法です。 机上の空論ではなく、実践で効果を上げた戦略を期間限定でプレゼント致します。 特典５　非売品レポート「ニュースレターをタダで出す方法」 非売品レポート「ニュースレターをタダで出す方法」を、こちらも期間限定でプレゼント致します。

最後に、このマル秘ルールの価格です。 このマル秘ルールは、集客〜受注〜ＯＢ客の管理に至るまで、すべてを網羅しました。 実際、これほどの範囲を網羅しているなら、２０万円や３０万円の価格でも、問題は全くありません。 たとえば、ニュースレターや集客だけのノウハウでも、２万円や３万円はするのです。 さらに、今回は、特に、実践→効果をあげることを最大の目的にしていますので、かなりの特典もご用意しました。 正直、これだけのものをつけているわけですから、２０万円以下では売りたくありませんでした。 しかし、私達、二人とも、最初から順風満帆だったわけではありません。 ですから、苦しんでいるときの２０万円が、大きな勇気がいることは、よく承知しています。 もちろん、工務店の場合は、わずか２０万円で経営が悪化することはないでしょうが、やはり、いくら効果のあるマル秘ルールとは言え、まずは、試してみたい・・・と言うのが正直なところでしょう。 そこで、今回は、敢えてお試し価格を設定いたしました。 これだけのマル秘ルールと特典すべて！を、 冊子版:７４,８００円 → お試し価格　５４,８００円 ＣＤ版:６９,８００円 → お試し価格　４９,８００円 　で、ご提供いたします。 この価格は、わずか１８万円程度の小規模なリフォーム工事が受注できれば、簡単に元が取れてしまう価格です。 すでに購入された工務店さん達が、数ヶ月で「こなしきれない受注」をしている実績からすると、破格の価格ですが、今回はこの価格でご提供させていただきます。 しかも、もし、万が一、すべての「売れるルール」を完全に実施しても、何の効果もあげられなかったのであれば、全額を返金させていただきます。 なお、今回の提供価格ですが、今後、予告なく値上げをさせて頂きますので、ご了承下さい。

◎お申し込み（CD版、冊子版共） ↓

追伸 ただし、商材を購入される前に、お伝えすることがあります。 もし、あなたが品質の悪い家を売り逃げしよう！と考えている社会倫理が欠如した方ならば、今までお話しことはすべて忘れてください。 私達もお分けする気はございません。 あくまでも、この商材は、良心的に家を建てていく覚悟のある工務店様に限らせて頂きます。 あなたの正しい決断をお待ちしております。 工務店サポート実践会 清水　浩次 後藤さゆり 一足先に購入された方から感謝のメールを頂きました。